ども、ミズコウです。

 

 

 

 

 

去年の事ですが

クライアントへ

ヒアリングの為

大阪出張しました。

 

継続コンサルを

お請けする時は

極力現場に行って

お話を伺うように

してるんですね。

 

で、その前に

色々テキストを

お送りしてます。

 

まあ、軽く

目を通して

おいてね

くらいで。

 

でね、そこで

ある程度の

問題点が

浮かびあがる。

 

ビジネスプランを

作成する為の

テキストを送り

それをまず拝見。

 

その時に、

何が書いてるか

さほど問題では

ありません。

 

書いてあるか

書いてないかが

問題なのです。

 

 

 

 

書けない人は

自分のビジネスの

価値が何かを

判っていない。

 

そして、誰に

それを提供を

したいのかも

判ってません。

 

だったら誰にも

伝わるはずが

ありません（苦笑）

 

 

 

 

職業柄ですが

街を歩いてても

気になるんです。

 

自分のお店の

価値を通る人に

示してない店（苦笑）

 

飲食店でも

どんな素材で

どんなこだわりで

どんなメニューで

どんな金額なのか

外看板に書くと

人は集まります。

 

洋服屋さんでも

ディスプレイで

どんなテイストの

洋服なのかが

判りますよね？

 

マーケティングは

まさのその行為を

する事なのです。

 

 

1人飲みにはいいよねTV（笑）

 

 

ブログで集客を

したいのならば

どこの誰に

どんな価値で

何を提供するか？

 

そして、それは

お客様にとって

どんなメリットが

あるんだろうか？

 

それを書かないと

いけないのに・・・

 

 

 

 

昨日お伺いした

クライアントさんは

そこが明確に

あったんですね。

 

ビジネスプランも

一杯書いてたし

（要修正ですが苦笑）

次から次へと

やりたい事が

出て来るんです。

 

殆ど向こうが

喋ってるんです（笑）

 

ワタシはそれを

訊いた上での

優先順位を示し

具体的な行動を

示唆して行くだけ。

 

 

 

 

ま、とりあえず

昨日の結論は

飲みに行って

友人知人の分も

払って帰らない！に

落ち着きました（爆）

 

ええ、個人の

お財布の中に

お金を残すのが

大事ですからね。

 

お金を稼げる

能力がある人は

使う能力も強化

しないといけない。

 

その支払いは

消費なのか？

 

それともそれは

投資なのかを

見極める事です。

 

消費と言うのは

文字通り消えます。

 

でも、投資は

リターンがある。

 

なので、ワタシに

コンサルを頼み

それ以上稼ぐ

つもりが無いなら

消費になります。

 

なので、ワタシ

訊くんですよ。

 

コンサルフィーを

払った上でお金を

残すんだけども

出すのを減らすか

入るの増やすか

どっちからする？

ってね（笑）

 

昨日の方は

即答してました。

 

入るの増やします！

 

うん、いいね（笑）

 

でも、ムダな

出費だけは

やめるように

釘刺した（苦笑）

 

 

 

 

その方も過去には

年商数億円の

ビジネスをしてて

コンサルタントも

されてた方です。

 

だから非常に

センスも良い。

 

商売の事は

肌感覚で判る。

 

しかし、自分の

持ってる価値を

自分で使うのは

1人で考えてても

ムリなんですね。

 

なので、それは

お手伝いをして

棚卸をします。

 

情熱や才能

知識や人脈

目的や人格の

どこをどうやって

繋げていくのか

一緒に考えます。

 

昨日もね、

それしてたら

出るわ出るわ

大量の価値が

湧いて出た（笑）

 

でも、それが

あるのに人は意外と

気付かないんです。

 

知り合いや友人

取引先などにも

メリットがあって

自分にも収入が

発生する価値を

見過ごしてます。

 

 

 

 

ご自身も過去に

コンサルタントを

していただけあり

そこをプロにお金を

出してでも頼むのが

本当の投資です。

 

あり方や捉え方に

せっせとお金を

払っている人は

いつまで経っても

売れませんよね（苦笑）

 

順番が逆だから・・・

 

持ってる価値を

お金に換える

方法が先です。

 

その上で

お客様に貢献を

して初めて感謝が

生まれるんです。

 

ま、ダメな自分で

売上げ上がらず

低迷してるから

あり方や捉え方に

逃げてるんでしょ？

 

それで売上

上がりましたか？

 

学び事から

考える事から

動く事からしか

お客様から

お金を戴く事は

出来ません。

 

アナタは大丈夫？