ども、ミズコウです。

 

 

 

 

ワタシは急激に

温度が変化した時

咳が出るんですね。

 

昨年の関東での

お仕事の時には

これで困りました。

 

風邪ひいてる

ワケでもないし

コロナでもない。

 

でも、咳が出る。

 

電車内とか

店内に入ると

せきこむんで

周囲の人から

ギロっと睨まれ

ごめんなさいな

気分になった（苦笑）

 

でも大丈夫。

 

岡山には千鳥が

いるじゃないか！

 

睨まれた瞬間に

ノブが突っ込んで

くれるんじゃから！

 

コロナじゃねーっ！

 

はい、これで

カロリーゼロ。

話が変わっとる

 

 

 

 

さて、それはさておき

先日のクライアントの

訪問の時に思いました。

 

オレってスゲーっ！

 

って本気で思った（ヲイ）

 

詳しい事は

書けませんが

継続コンサルの

初回面談でした。

 

その方の提供する

サービスを現場で

見せて頂こうと

訪問をしたんです。

 

初見だったんですが

同じようなサービスを

提供してる知人も多く

一目で価値が低いのが

目に付いたんです・・・。

 

ご本人に伺うと

見学に来た人も

同じ事を言って

申し込んでくれず

苦戦してる模様。

 

どうしたもんかと

思案していました・・・

 

 

 

 

 

で、これはコンサルで

よく使う手法ですけど

過去や現在の顧客の

属性をお伺いします。

 

性別や年齢や職業や

時間帯や変な理由を

あぶり出すのです。

 

そこには必ず何らかの

意図があるはずです。

 

顧客の方の独自の

理由や価値観がそこに

潜んでいるはずです。

 

 

 

 

以前、整体院での

コンサルの時にも

同じ手法で新たに

メニューを作って

たくさんの新規客を

獲得出来た事が

あったんです。

 

その方の施術は

その地域では

珍しい施術で

検索に引っかかる

施術院が他に1軒。

 

なので施術名では

あまりライバルは

いない事になる。

 

しかし・・・

 

そもそも施術に

知名度も無くて

検索する人自体

そんなにいない。

 

しかし、それでも

来てくれてる人が

お二人だけいた。

 

そのお二人の属性が

ピタッと一致してる（驚）

 

その属性とは30代で

独身で働いてる女性。

 

来院の目的は施術で

痛みを取るのではなく

ボディラインの矯正に

いらしてるんです。

 

 

 

 

そう、その施術は

骨格を矯正をして

筋肉の位置なども

正しい位置にする

効果があるんです。

 

その副産物として

バストアップや

くびれや肩甲骨の

出現があるんです。

 

そう、彼女たちは

エステの変わりに

利用してるんです。

 

なので、さっそく

それを強調した

メニューを作り

SNSで宣伝を

開始しました。

 

効果てきめん

多くの女性客が

新規で来てくれ

繁盛しています。

 

 

 

 

それと同じ要領で

上記のクライアントも

お客様の属性について

お伺いすると・・・・

 

思った通りで

ある職種の方が

利用されるようで

現在3名のうちの

お2人がそういう

お仕事の方でした。

 

なので、この先は

その職種専門と

言う謳い文句に

して宣伝をすると

言う事にしました。

 

で、クライントは

どう言ったのか？

 

えぇ、絞るんですか？

何か怖いですねぇ・・・。

 

うん、みんな言う（爆）

 

ターゲットを絞ると

言うのは本当に

勇気が必要です。

 

1万人を相手に

宣伝するつもりが

絞り込んで100人に

減るかも知れない・・・

 

それは本当に怖い。

 

でもね、1万人に

宣伝をしたところで

響かないとお客様に

なってくれません。

 

これは私が本当に

求めてた商品だ！

 

これが俺に本当に

必要なサービスだ！

 

と思ってもらえないと

お金にならない・・・

 

 

 

 

今回の場合は

他の人達には

選ばない理由に

なっていた理由が

ある種の職業では

必要不可欠な要素に

なっている点です。

 

そう、大事なのは

特定の人にとって

どんな価値があるか？

 

同じ価値でも

時と場合により

職業や状況で

変化するもの。

 

それを見極めて

戦略を練らないと

お金が流れては

来ないんです・・・

 

アナタの提供してる

その価値はどこの

どんな人にとって

高い価値があるか？

 

それが判ってから

本当のスタートです。

 

自分で判らない人は

すっげーコンサルを

紹介するからね！！

 

強そうでしょ？違う・・・