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8つの根源的欲求をどうやってビジネスに生かすのか？
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それでは、これら８つの根源的欲求をどのようにして、ビジネスに生かすのか？
ということについてご説明します。
①どの欲求に訴えるか？を考える
②商品を使わないデメリット、使うメリットを考える
③１つの文章にまとめる
この３つのステップに沿って活用します。
では、英語教材を例にご説明しますね
■①どの欲求に訴えるか？を考える
まずは、英語教材に関連した欲求を、８つの中から複数選びます。
２．食べ物、飲み物を味わいたい
３．恐怖、痛み、危険を免れたい
４．性的に交わりたい
５．快適に暮らしたい
６．他人に優り、世の中に後れを取りたくない
７．愛する人を気遣い、守りたい
８．社会的に認められたい
このあたりの欲求に訴えることができそうですね。
■②商品を使わないデメリット、使うメリットを考える
次に、英語教材を、
〈使わないことで引き起こされるデメリット〉
〈使うことで得られるメリット〉
を挙げます。
〈英語教材を使わないデメリット〉
・海外の食事の注文がうまく伝わらない
・海外でのトラブルで苦労する
・海外ホテルのスタッフとのやりとりが上手くいかないかもしれない
・飛行機の搭乗手続きに手間取るかもしれない
・英語をペラペラ話している友人が羨ましいと思ってしまう
〈英語教材を使うメリット〉
・海外の食事の注文がストレスなくできる
・海外でのトラブルも落ち着いて対処できる
・海外ホテルのスタッフとも上手くやりとりができる
・飛行機の搭乗手続きもスムーズに行く
・友人・知人から、英語が話せて羨ましいと思われる
・異性からカッコイイと褒められるかもしれない
つづく
8つの根源的欲求をどうやってビジネスに生かすのか？
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それでは、これら８つの根源的欲求をどのようにして、ビジネスに生かすのか？
ということについてご説明します。
①どの欲求に訴えるか？を考える
②商品を使わないデメリット、使うメリットを考える
③１つの文章にまとめる
この３つのステップに沿って活用します。
では、英語教材を例にご説明しますね
■①どの欲求に訴えるか？を考える
まずは、英語教材に関連した欲求を、８つの中から複数選びます。
２．食べ物、飲み物を味わいたい
３．恐怖、痛み、危険を免れたい
４．性的に交わりたい
５．快適に暮らしたい
６．他人に優り、世の中に後れを取りたくない
７．愛する人を気遣い、守りたい
８．社会的に認められたい
このあたりの欲求に訴えることができそうですね。
■②商品を使わないデメリット、使うメリットを考える
次に、英語教材を、
〈使わないことで引き起こされるデメリット〉
〈使うことで得られるメリット〉
を挙げます。
〈英語教材を使わないデメリット〉
・海外の食事の注文がうまく伝わらない
・海外でのトラブルで苦労する
・海外ホテルのスタッフとのやりとりが上手くいかないかもしれない
・飛行機の搭乗手続きに手間取るかもしれない
・英語をペラペラ話している友人が羨ましいと思ってしまう
〈英語教材を使うメリット〉
・海外の食事の注文がストレスなくできる
・海外でのトラブルも落ち着いて対処できる
・海外ホテルのスタッフとも上手くやりとりができる
・飛行機の搭乗手続きもスムーズに行く
・友人・知人から、英語が話せて羨ましいと思われる
・異性からカッコイイと褒められるかもしれない
つづく