セミナープロデュース業を始めてもうすぐ10年。
主催したセミナー数は1000を軽く超えて、
集客数も2万人は超えてるでしょう。
こうかくとなんだか毎回盛大に
集客してるように思われそうですが
今まで多くても200人ぐらい、
少ないと数名です。
数年前のセミナーバブルは弾け、
今はじっくり少人数で学ぶ
スタイルになってきていると思います。
一時期は招致業を収入の一つにする方も
増えましたが今はあまり見かけなくなりました。
見た目ほど割のいい仕事ではありませんから・・（笑）
続かない理由の一つは集客。
主催者には集客のプレッシャーが
重くのしかかります。
このプレッシャーは回数を
重ねてもなくなりません。
私も未だに感じます。
プレッシャーがないのは
全く集客の心配が
いらない人ぐらいですかね。
自分が講師であれば人が来ても
来なくても今回はいいか・・と
思えますが招致はそうはいきません。
豆腐メンタルだと招致業は1回で終了します。
それはそれでいいと思います。
向き不向きありますから。
集客のプレッシャーに押しつぶされない方法は
まず集客したいもの・サービスだけを扱うことです。
私は会社員の頃に売りたいと思えないものを
売らないといけないプレッシャーで心身ともに
疲弊したので今はそれはしないと決めてます。
売りたいものを売るとなったら
あとはもう考えられる手を尽くしてやるだけです。
私の周りを見ていても自分の
得意の営業スタイルで
集客を地道にしています。
私の場合は発信の量を増やすと
集客が増えます。
一本釣り（一人一人にお誘いをする）が得意な人、
対面で会うとお客さんを見つけやすい人など
様々です。
ですが・・・
最初のうちは得意な方法も
わからないでしょうから手当り次第やれ。
集客できてない時は全部やれ。
ゴリゴリと無理に押して買って
もらう時代ではありません。
だからこそ地道に信頼関係を築いて
いく必要があります。
プレッシャーをバネにしていくと
集客力もメンタルも成長していきますよ。
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