商品の魅力を言語化する３つのポイント。

佐倉あきです。

ワークライフスタイリストや

宮本佳実さん主宰の

マイスタイル起業塾の講師を

したりしています。

 

 

先日ジュエリー会社時代の売上の話を

書きました。

 

 

ジュエリーを12年ほど

売りまくっていた時に身についた

商品の魅力を言語化する３つのポイントを

今日は書いてみます！

 

 

伝えたいから

ストレートにスパルタに書きますね。笑

 

 

①商品を深く知る

 

よく、文章力がないとか

ワードセンスがないとか

ご相談を受けるのですが…

 

 

そんな理由をつけて

逃げることをやめる！

 

 

何を書いたらいいのか

分からないということは

自分のサービスや商品のことを

深く知らないからです。

 

 

このサービスや商品の

何を伝えれば書いたくなるのか

まずは知ること。

• 実際にどんなことをするのか
• なぜこのサービスを作ったのか
• 買ったらどう変われるのか
• 誰におすすめなのか

…などなど。

 

 

誰に何を聞かれても

具体的に的確に答えられるくらい

自分で把握しておく。

 

 

知らないことは

言葉にできません。

 

自分の商品だから…と面倒臭がらずに

まずは知る努力をすること。

知らないと「伝わる」という

スタートラインにも立てないという

現実をしっかり受け止めましょう。

 

 

 

②プレゼン力を磨く

 

①延長ですが

この商品を買ったらどう良くなるのかを

具体的にご提案する。

 

 

例えばこんな言葉をよく見かけます。

私に相談すると

悩みがなくなりますよ！

 

このサービスを受けたら

毎日笑顔になれます♡

 

 

まずこんな風な抽象的な言葉では

全く響かないということを

ここをまず強く意識することです。

 

 

悩みがなくなったら

お客様はどう良くなるの？

 

毎日笑顔になれたら

どんな風にお客様の生活は

変わるの？

 

 

サービスを作った本人にしか

答えを伝えるこはできないのだから

ちゃんと具体的に伝えること。

 

熱い思いがあるのならなおさらです。

 

 

 

③まとめ力を徹底強化

 

TikTokやインスタのテキスト投稿が

今のSNSの主流です。

 

 

的確に手っ取り早く伝える。

 

 

この流れが来ていると言うことは

長々とダラダラと

伝えなくてもいい言葉を並べている投稿は

スルーされてしまいます。

 

 

私の場合だと

ブログでしっかり長々と書き

インスタではそれをギュッと凝縮して

まとめるという感じです。

 

 

まとめると言うのは

簡素化するとか

省エネにするとかではありません！

ここを間違えない様に。

 

 

濃く凝縮しまとめるのです。

 

 

そして

格好つけずシンプルに伝える。

 

 

ポエムや歌詞を書いてるんじゃないのだから

深読みしないと分からない様な表現は

控えた方が賢明です。

 

 

「伝えた」ら「伝わる」とは限りません。

 

 

だからこそフォロワーさんを思いやり

ひたすら分かりやすく的確に

伝わる工夫をすること。

 

 

人の時間は有限です。

手短に伝えられる方が

チャンスは広がりますよ！

 

 

必要最低限な３つ。

これは商品を伝える・売る上で

本当に必要なこと。

 

 

①商品を深く知る

②プレゼン力を磨く

③ まとめる力を磨く

 

 

人を動かすにはエネルギーがいります。

売り手側がその労力を

惜しんでどうする！

 

 

伝える→考えて工夫をする

 

 

これを繰り返しているうちに

お客様が欲しい言葉が分かってきます。

 

 

省エネに意味はない！

ファイト。