佐倉あきです。
ワークライフスタイリストや
宮本佳実さん主宰の
マイスタイル起業塾の講師を
したりしています。
私は現在
起業塾の現役講師をしています。
そして会社を経営して10年目です。
1000円のサービスに売れなかったのに
教えるまでになれたよーといつも
お伝えしているのですが
今日はそのもっと前のお話です。
５年前くらいまでは
ジュエリーを売っていました。
一人の会社だったけれど
会社としては結構な売上げで
それなりに実績もあります。
とにかく無我夢中にやっていました。
というわけで私は２度
ゼロから起業しているという
経歴の持ち主です。
ではなぜ上手くいっていたのに
ジュエリーを売ることをやめたのか
これにはいくつか理由がありますが
いつも書いている「働き方を変えたい」
という話はいつも書いているので
他の視点から書いてみます。
私は起業する前から
ジュエリー会社で働いていたので
ジュエリー業界歴はトータル12年くらいかな？
（途中で今の起業と両立しています）
12年もジュエリー業界にいて
ふとある時、気付いたのです。
私はジュエリーを売るのが好き
というより…
「言葉と写真で商品を売る」
ということに情熱が燃えまくり
たまらなく興奮し時間を忘れ
夢中になっているって。笑
たったひと言の言葉と
たった１枚の写真で
売上げが激変する。
この正解のない
ゲームのような謎解きのような
誰にも見えないたくさんの種を
仕込むことにたまらなく楽しさを感じ
ワクワクしていたのです。
当時の私は
展示会のイベント企画
ジュエリーデザイン企画・製作、仕入れ
カタログデザイン、モデルや商品撮影
カタログの製作・入稿まで
私がリーダーとなり仕切っていました。
ちなみに
どんな風に売れていったかというと…
１万円の淡水パールのネックレスを
３日で100本売ったこと。
10万円のあこやパールのネックレスが
10本即完したこと。
選べる福袋の企画が大当たりし
単価1万円と3万円で計100万ほど
飛ぶ様に売れたこと。
定番で置いていた5万円のネックレスは
ネーミングと見せ方を変えただけで
50本爆売れ。
店舗は市街地から車で50分！
ついでに寄るとかありえないの場所なのに
開店待ちの行列ができること。
DMやカタログ、広告に載せた品が
次々に完売していくのは圧巻でした。
完売の札を貼っていくのが嬉しかった！！
こんなカタログを作っていました
もちろんスタッフさんの協力が大きいので
私だけの力ではありません。
ですが
DMや広告でお客様を店舗へという
ファーストアクションには
貢献出来たかなと思います。
（かなり自信があるよ）
商品紹介のカタログを作るためには
商品の良さと深く向き合い
徹底的に言語化する
商品ごとに世界観を作り
それを写真で表現する
私はこの12年間
猟奇的に「売ること」と
向き合っていました。笑
その結果が
今のビジネスに活かされ
２度の起業が上手くいった要因
になっているのかなと思います。
そこで謎が…笑
そんなに上手くいっていたのになぜ
1000円の商品が半年も売れなかったかというと…
商品が「物ではなく私」だったから
です。
自己肯定感が低すぎた私は
自分自身のことを知らなさすぎて
とても苦戦しました。
こんな感じで
バキバキにジュエリーを売っていたんですよ！
今となってはもう一度やってみたいかも。
私は、過ぎたこと終わったこと
完成したものには本当に興味がなく
驚くほど忘れてしまいます。
この記事も友人に
「もっと経営者としての記事を書いてよ」
とリクエストを受けて振り返ってみました。
改めて振り返ると…
結構ちゃんとやっていて驚きました。笑
「まだまだ！！」なんて思いすぎると
強みを見逃してしまいますね。（反省…。）
今年は起業10周年イヤー！！
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