佐倉あきです。
ワークライフスタイリストや
宮本佳実さん主宰の
マイスタイル起業塾の講師を
したりしています。
わたしリブランドキャンペーン第６弾は
リブランドをすれば売上は上がるのか。
自分自身ををしっかりセルフプロデュースし
ブランド化していくと
どんな風に現実が変わっていくのかを
私の実際の売上げとともに書いてみます。
私が今の働き方に舵を切ったのが
2017年の秋頃です。
すでに経営者だったのに起業塾に入り
ビジネスのマインドセットを学び
物を売るのではなく「自分を売る」
というビジネスにシフトしました。
この頃はジュエリー販売と
昔からやってみたかった
パーソナルスタイリストを
サービスとして売っていました。
ただ初めの頃は
ブランディングするとか
セルフプロデュースするとか
やり方もわからなかったので
見よう見まねで何も考えずに
発信し始めました。
インスタと売上で見比べると
わかりやすいので
私のインスタをのせつつ
ビジネスの歩みを載せてみます。
STEP１（2017年・秋）
ブランディングしていない期
統一感とか難しいことを考えてしまうと
発信の手が止まってしまうので
ブランディングは何も考えず
日常のあらゆることを発信するという
ダイヤリーみたいな発信でした。
この頃は始めたばかりなので
全くサービスも売れず…
とにかく発信して方向性を決めよう
ということを目標にしていました。
スタートから半年間は売上ゼロ。
その後も3000円以下の商品が
月１で売れる…という感じです。
これではダメだと思い
いろんな方のインスタを研究していると
売れている人にはあることが共通している
と気がつきました。
・統一感があること
・何をやっている人かが一目でわかる
この２点です。
インスタでは文字より写真がメインです。
上のインスタの写真達では私が
パーソナルスタイリストをしている人だと
パッと一目でわからない
と気がつきそこから突然
インスタの投稿内容を変えます。
STEP２（201８年・秋）
セルフプロデューススタート期
こういう投稿をみたら
パーソナルスタイリストまでは
気づかれないかもしれないけれど
「ファッションが大好きな人」
「ファッションの仕事の人」
という印象に変わりませんか？
この頃にインスタの投稿には基本
コーディネートを載せるという
統一感とわかりやすさを
発信していきました。
これを続けていたら
パーソナルスタイリストのサービスの
お問合せがグンと増えて
お買い物ツアーとか骨格診断が
月に３万円くらい売れるように
なっていきました。
写真で興味を持ってもらい
文章（思い）を読んでもらうという
流れができたからちょっとつづ
売上げに現れてきて
STEP２期の後半から単価数千円から
万単位のサービスへと価格帯がアップです！
STEP３（2019年・春）
より鮮明に佐倉あきを印象づける期
STEP２の時期に効果がでたので
もっとわかりやすく自分を打ち出せれば
もっといける！と思い
発信をブラッシュアップしていきます。
まずは自分と向き合って
・私がこれから叶えていきたい理想
・お客様とどんな未来を共有したいか
・私は何を伝えたい人か
ここを明確にし佐倉あきの色を出すことに
チャレンジしました。
私は男性社会の中で
肩肘を張って生きてきたから
女性らしく働きたい。
だったら、着る洋服や小物を
柔らかく優しい色にしよう！
そう思い強い色→女性を感じる色・印象へと
シフトチェンジしていきました。
佐倉あきは何を伝えたい人か
佐倉あきのサービスを受けると
どんな未来が待っているのか
ここを写真と共に明確に打ち出した結果…
ついにー！！
コンサルの継続サービスや
◯十万単単位のサービスが
売れていきます。
もちろん写真だけではダメです。
きちんと自分の思いもコツコツ言葉にし
伝えていくことを続けていたらいつの間にか
月の売上が７桁を超えていました。
難しいことはしていなくて
よりわかりやすく明確にしただけです。
セルフプロデュースなんて
すごいことをしているつもりはなく
ただ私の色（思いや未来）を
発信し続けただけという感覚り
だから私だからできた特別なこと
なんて一つもありません。
そして問題のここです。笑
ブラッシュアップではなく今までの私を180度変えた
STEP４（2020年・夏）
より本来の私へ大転換リブランド期
今の私に近い私ですね。
女性らしく働くことを理想に掲げていたけれど
それよりも「自然体の私であること」
の大事さに気づき発信の方向転換を
したくなりました。
正直この大転換にはかなり迷いました。
だってSTEP3の方向性で
上手くいっていたから。
今までの私を全否定するようで…
本当に今までを捨ててまでやることかな？
お客様はどう思うかな？
とグルグル考えたんです。
だけど。
この働き方に変えた時に決意したこと
「私が楽しいと思える働き方をする」
これを叶えるには私自身もっと
肩の力を抜きたいそう思ったのです。
だからそれを全てありのまま見せる！と
決意しました。
気になる売上ですが…
予想に反して、集客に困ることは
ほぼありませんでした。
働く時間を３分の１に減らしたので
STEP３よりは少ないのですが
継続講座も売れるし
セミナーも満席になるなど
お客様の反応は意外にも好意的でした。
でもここで大きな変化がひとつ。
お客様がファンにるという現象
がおこり始めます。
ファンですとメッセージをくださる方々が
とても増えて、なにより
オンラインサロンにのべ80名以上の
方々が参加してくださったのです。
私の中では月額制のサービスを売るのが
継続講座よりも一番難しいと思っているので
本当に驚きました。
この４つの時期を経て
自然体な私のブランディングが
徐々に出来上がりました。
昨日も書きましたが
今の私にスッと辿り着いたわけではなく
試行錯誤しながら
周りのSNSを研究しながら
本来の自分をより表現できる
「佐倉あきブランド」へと
変化していったのです。
だから焦ることはありません。
丁寧に自分と向き合い
自分が望むことを少しづつ取り入れていくと
私ブランドは完成していきます。
書いていて気づいたけど…
私という存在を視覚化してわかりやすく
見せることで、売上げも比例するんだな
と確信しました。
今日も熱がこもり
長くなってしまいましたが…
2022年「私」をしっかりリブランドして
思いっきり飛躍しようキャンペーン全６回
いかがでしたか？
佐倉あきの裏側丸見えの記事で
大丈夫かな？と思うのですが
まぁいいか…笑
お付き合いありがとうございました！
本気でリブランドしたい方は
私とじっくりあなた自身を掘り下げ
「私」をデザインすることを学んでいきましょう。
明日（…か明後日）のご案内となります。
お楽しみにー！
佐倉あきのデザインの裏側を
全6回でお伝えしています！
わたしリブランド記事①
わたしリブランド記事②
わたしリブランド記事③
わたしリブランド記事④
わたしリブランド記事⑤
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