勝手に売れる商品・サービスコンセプトの作り方

● 勝手に売れる商品・サービスコンセプトの作り方

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そんな顔で走らなくても・・・・

と、何度見ても思う写真。

普段のムク
「ボク、いい子だもん」BYムク

ギャップ、すごすぎ。

朝晩、少ししのぎやすくなりました＠福岡。

日々、ハンディキャップに悪戦苦闘していますが
音声入力も、だいぶ慣れてきました。

様々な、業務が滞ってしまっていて
焦る気持ちは、ありますが

そういう時こそ
「全てうまくいくから大丈夫」

おまじないのように
繰り返し、唱えています。

さて、今日のお題はこちら。

勝手に売れる商品・サービスコンセプトの作り方

商品・サービスを提供する際に
よく言われることが

「商品・サービスのコンセプトを設計しましょう」

ということ。

起業コンサルタントとか
ビジネスを教えている人の中には

商品・サービスは後でいいから

先に集客しましょう！

という人もいるし

先に商品・サービスを決めましょう！

という人もいます。

どちらも正しいと思うし
どちらも間違いではないと
私は思います。

でも、これって、ケースバイケースで
人によっても違うと思います。

私の場合は・・・

商品・サービスが何も決まっていない状況で
いきなり、集客からスタートしたんですよね。

その時は、まだ「起業」しようとか
「これを販売したい」とか
自分がこれから何をしたいかすら
ハッキリしてなかったから。

ま、でも・・・
「構え、打て、狙え」って
有名な言葉もあるしね。

結果論ですが、
先にマーケットを作っていたから
後から、そのマーケットに合うものを提供していって
うまくいったというパターン。

ちょっと稀有なケースかも。

しかし・・
私がこれまでコンサルしてきた
または、コミュニティで知り合った
女性のほとんどは

「商品・サービス」を作るまでは行かなくても

何を商品・サービスにするかは
最初に決めている人の方が多いかな。
（もちろん、やりながら修正する必要もありますが）

発信するにしても
何を発信するのか、誰に向けて発信するのか
商品・サービスがある程度決まってないと

発信内容もブレブレになりますからね。

商品、サービスを決めたら
次に行うことは

「コンセプト作り」

コンセプト作りの方を先にしても
どちらでも、いいと思うのですが

「コンセプト」とは
つまり何か？というと

自分が提供する商品・サービスが
具体的にどんなものか？

わかりやすく言語化
したもの。

私はよくビジネスランチ交流会とか開催するので
初対面の人に「どんなお仕事なんですか？」

とお尋ねする場面がよくあるわけですが

これを、わかりやすくピシャッ！と
答えられる人に出会えたら
「お〜！！素敵！！」と思ってしまう

でも、やっぱり起業したばかりだったりすると

「どこどこでエステサロンをしています。」

「妊活サロンやってます」

「コーチングしています」

って、
ついサラッと、言ってしまいますよね

「これ、本当にもったいな〜い」と思います。

偏食気味の子供の頃、めっちゃ怖かったヤツ

最初に、コンセプトをしっかり決めておけば
ネット上であろうが、リアル対面であろうが
どんな場面でも

自分の、自分の商品・サービスの価値を
ドンピシャ、伝えることができますから
ぜひ、ここは時間をかけて取り組もう！！

とは言っても、どうやったら
コンセプトが作れるのか？

私が思うに、コンセプトって・・・

シンプルにいうと

（お客に）求められること×（自分の）できること

なんだよね。

なので
つまりは・・・

こんな人のこんなお悩みを
私ならこんな方法で解決できますよ。

または

こんな人のこんなお悩みを
解決できる方法を提供しています。

って、感じにすると
わかりやすくないですか？

しかし！！

それも
「よく聞くよね」
「あなたじゃなくても他にもいるよね」
だと、なかなか響かない

だから、他と違うことを足してみる。

（お客に）求められること×（自分の）できること＋差別化

を見つけて打ち出していく。

例えば

「結婚したいけれど、相手がいない、見つからないと
お悩みの４０代女性の方が半年以内に理想の人に出会える
婚活プロデュースをしています」

婚活って、ず〜〜〜〜と長くやってると
疲れて諦めてしまう人が多いので

半年以内
と期限を切ってるところが
他と違うところ。

半年なら頑張ってみようかな？って
思う人も多いんだって。

先日の個別コンサルティングを
受けてくださったお客様。

お顔のたるみや下垂を元に戻す
顔筋のトレーニングメニューを販売されていらっしゃいます。

ほうれい線を消す方法
目の下のたるみをなくす方法
マリオネットラインを消す方法

日々、こんな感じで、SNS投稿も
頑張っていらっしゃったのですが

一緒にコンセプト設計した結果
（圧倒的な他社との差別化を打ち出せました）

たったの２週間で売上３倍に

コンセプト作っただけで

そのくらい、コンセプト設計は大事です。

差別化、難しいんだよね〜
コンセプト、自分ではうまく作れません〜
という人は、お気軽にメッセージくださいね。

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