● 自分の商品・サービスに価格をつけるときの大きな間違い
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自分の商品・サービスに価格がつけられない
「高すぎても、安すぎても買ってもらえないのでは？」
「競合、同業者の相場がこれくらいだから」
価格を決めるときに、決められない〜と悩んでいる人が
多いように思います。
さて、価格ってそもそもどうやって決めるのでしょうね？
例えば、物品などの形のあるものだったら
原材料価格、仕入れ価格などの原価と言われるものがあって
その価格を元に商品価格が決まるのでしょうが
これが、講座・セミナーなどの無形のサービスだったら？？
原材料価格がない、仕入れがないという理由もあって
かえって、価格が決められない！ということもあると思います。
もちろん、相場観ってあると思うんです。
それに、自分の商品・サービスはこんな内容だから
だいたいこのくらいかな？と価格を決める人も多いようです。
でもね・・・・
それ、大きな間違いだから。
私は
商品・サービスを作るのは後にしましょう！！
と言ってます。
商売だから
そもそも、いくらの利益を出したいのか？
それを元に、
いくらの商品のラインナップをどれだけ持つのか？
そして、それを何件販売するのか
を考えないといけないわけで
だから
私は先に商品価格・サービスの値段から考えるように
受講生にお伝えしています。
これは、講座やセミナーが、
仕入れや原価があってないような
無形のサービスだからできることですね。
もちろん、商品・サービスの質は担保ですよ。
その上で、価格に見合った価値・サービス提供を
どれだけできるか？ですよね。
1万円なら1万円のサービスではなく
1万円でもそれは安い！！というサービスに。
10万円なら、10万円分ではなく
100万くらいの価値があるのにこれで、10万なの？？
と思ってもらえたらいいわけで
単純に、商品そのもの・サービスの内容の相場がこれくらいだからで
決める必要はないと思っています。
もちろんね
起業初心者とか、そもそも初めて販売するという方にとっては
最初から価格を決めるの〜？？
とハードル高いかもしれませんが
大事なことは
あなたがどんなビジネスを展開していくのか
そのための商品ラインナップや価格はいくらなのか？
というビジネスプランが必要であるということです。
商品・サービス価格に迷っている人は
最初に価格を決めることをやってみて。
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ビジネスモデル構築、プランについても学ぶことができます！！
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