ママ起業プロデューサー
未来アクセスコーチ
すずきひろこです。
私のところへ起業コンサルを受けに来る方の中で、集客できているのに、悩んでいるという問題があります。
そのほとんどの方が、自己流で起業して、順調に集客できた方のお悩みになります。
お客さんがいて、お仕事の予定も埋まっているのにお悩みになっている問題です。
ズバリ言うと・・・
お客さんが増えて、予定もいっぱいなのに、収入が増えないという問題です。
集客できて、毎月の予定も埋まっているのに、収入が増えないって、衝撃ですよね。
しかし、自己流で起業した方にありがちな出来事です。
実は、私も起業を学ぶ前に、見よう見まねでやっていた時、この問題にぶち当たっていました。
この問題の原因は、ズバリ！
経営の仕組み(販売経路)が出来ていないことにあります。
ビジネス用語では【マーケティング】と言います。
【デジタル大辞泉より】
ビジネスの流れがわからないことにより
フロント商品＝単価の安い商品
しかないことで起こる問題です。
つまり
稼働数と単価が見合っていない場合にこの問題が起こります。
この解決方法は
認知活動
↓
フロント商品
・お茶会
・単発商品
など
↓
バック商品(本命商品)
・5 万円 以上
・継続商品
など
【本命商品】継続商品、高 単価な商品の流れを作ることです。
私のクライアントさんの中でも、売り上げを上げにくいと言われる自宅サロンの方、お教室の方も稼働を減らして、収入 アップしています。
自宅サロンで数千円と言っていた方が、月商 10 万円以上になっているというケースも増えています。
ぜひ、お客さんのお悩みを考えた上で
バック商品(本命商品)も考えてみましょうね。
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