先日
こんな質問をいただきました♡
ありがとうございます
＊＊＊＊＊＊＊＊
商品はとってもいい！
ってわかってるのに
相手にひかれるんじゃないか
無理やり買わされた
とおもわれるんじゃないか
と思うと怖くて売れません。
＊＊＊＊＊＊＊＊＊
とご相談いただきました
これ
私もずっとそうだったので
めちゃくちゃわかるのですが・・・
どうせお金が欲しいんでしょ
お金のためって思われたらどうしよう
がめついって思われたらどうしよう
嫌われたらどうしよう
ひかれたらどうしよう
と思うと
ビジネスできない
発信が止まってしまう
声がかけれない・・・
ずっとそれを繰り返していました。
これって
実は
いくつかブロックが
あるし
私も、そのブロックが
出てくるのですが・・・
今回お伝えしたのは
お客様に
ちゃんとニーズがあるのか
を判断する
ってことです。
例えば
お客様は
すごく暑がりで
悩んでいらっしゃるとして
暑がりで悩んでいるのに
分厚いダウンを
買ってください！！
って言っても
売れないですよね？？
売るなら
夏でも涼しい素材の
「これなら汗かいても
快適ですよ！」
的な服じゃないと
相手がどんなに
あなたのことを
好きだからって売れないんです・・・
どんなに
自分がこれは素晴らしい！！
と思ったことろで
相手が欲しいかどうか
相手が必要としているかどうか
の見極めは
とっても大事
やみくもに
声かけないと！！
ちゃんと売らないと！！
と思ってしまうと
それは相手への
プレッシャーとして
伝わってしまいます。
どうやって見極めるか・・・
それは
相手を知ろうとすること
それしかないと思います。
自分の商品は
どんな人の役に立つのか
を明確にする
ってとても大事なこと
だと思うのです。
そして
それがわかったら
断られて当然
と思って売るｗｗ
断られたら
どうしよう・・・・
と思うから
売れないので
めっちゃおいしいランチが
あるんだけど行かない？？
って誘うのと
同じ感じで伝えるｗｗ
それで
断られても
傷つかなくないですか？？
あ
今日は用事があるのね～
ってスタンスｗｗ
私は
これを知ってから
ずいぶんお声かけするのが
楽になりました♡
逆説的なようですが
売ろうとしない
一番大切なのは
自分の商品が
お客さまのお役に立てるかどうか
が一番大事だと思うのです。
それを
お伝えしたら
めっちゃ肩の力が抜けました～！！
と言ってくださいました♡
良かった♡
緊張しながら
売らないと！！
というビジネスは本当につらいので
売ることさえも
楽しんでいきたいと思います♡
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